年的时候刚毕业，赚钱要趁早，折腾要趁年轻，想着一毕业就创业，一定要做的比同学好。
想法很美好，但现实是刚毕业，没有资金来源又不想问家里张口要，这是上学几年下来内心根深蒂固的想法，18岁你就成年了，学会要为自己的想法买单，不能一直靠着家里，可能跟一向不富裕的家庭有关。跟娇生惯养的孩子不一样，高中毕业就出去打零工，在饭店刷盘子，一天给30块钱，早上5:30起来跟着老板市场买菜了。
想归想，做归做，没钱自己挣，还是在毕业当年和同学一起进了一家单位，上班一年，跑业务攒下了一笔钱，心想终于可以放开手脚做自己喜欢做的事情了，
年，什么行业最火，就扎堆搞啊，当年毫无疑问，童装最火，58上看中了家店面转让的在商场里边，去实地考察了下，人流量都还可以，虽然位置靠里边，偏了点，但是店门对面是买妈妈装的，隔壁是卖童车的心想怎么也能靠他们的人流量，虽然新店也能引流一些过来吧，好了人流量有了。
货源是我从当地有名的批发市场拿的货，但是并没想的那么便宜，一条大童牛仔裤，进价80，一拿货你至少拿一手，大中小，所有号码你都得拿，这是在当时万万没考虑进去的。与其这样当时真不如做女装，因为之前有半年的服装市场调研经验。店刚开，店面不能太空，否则客户来没怎么看呢，晃两下就走了。
店面倒是没怎么装修，因为之前上家走的时候里边很干净，买好挂衣服的架子，稍微点缀下就行了，为此还想出创意，因为别的店里，见有用树枝做装饰挂衣服的很稀奇，就和弟弟一起跑到大郊区找了好久，终于找个像样的运了回去。
货源装修都有，可以开张了，但是开张那天，没有邀请同行，也就自己家人摆个花篮凑凑热闹，也不能太冷清，开业大了折，做了个促销后来基本上是挣个运费，或者按照成本卖掉的。当天没有所谓的大卖，只是客人逛街的时候知道这里开了个店，心里自我安慰，有人知道有这个店就知足了。
年的夏天特别长，因为天热出来逛的人很少，一般都要等到下午才有人出来逛，基本上也是成了看天气吃饭的行当，那个时间段，基本上商场里的生意都很惨淡，一天下来，房租出去了，但是毫无进项。
闲来无事对面夫妻店里的大哥，就带上我跑货，他老婆帮我看店，开上他的五菱荣光，每天下午三点我俩准时跑到高新区各个小区门口，也就是那个时间我知道原来跑货比开店赚钱多了，只要便宜，店里卖80的衣服，这里50元两件，后来我才知道他拿的货都是找关系从服装厂搞的尾单，按斤卖的那种，50块两条短裤，随随便一天七八百进账，多的时候一天翻倍，听他的战绩曾人民广场一天卖过1万多一天。
能挣钱也能花钱，没别的爱好就是喜欢喝酒，没事晚上收完摊叫上我，叫上他的哥们晚上夜市摊摆上，也不管每天挣钱多挣钱少，总是喝多酒足饭饱才够畅快，至今10年过去了，挺怀念当时带着跑摊的大哥，不知道过的怎样，酒有没有戒掉……
坚持了半年，店铺像上家一样关闭了，转给了下家，后来过了半年才知道的事情，这地方虽然人流量有，但是消费群体，属于贫民阶层，想省钱的直接跑批发市场买了，想省钱，又想省时间的才在你这边买，表面上是有人流量，你是能看得到的，看不到的是消费阶层。
一年后的一天回老家，刚好路过那里，就想进去看看，谁知当初的周边的几家店，老板换了几茬，但是接手我店的生意依然很好。中午刚好到了饭点，我邀请他一起吃饭，酒足饭饱，他跟我谈起了他的经营之道，他跟我讲他开这个店目标很明确，就是不想上班，收入只要能保证一年10万，比上班强就行，要求不高。
但是怎么样才能做到年入10万呢，首先要保证一天挣块钱，那么怎么挣够这么多钱呢，一件衣服进价平均60块，别人卖最低卖块，他只卖99，平均一件有40块的利润，加上房租一天卖够8件出去就行了。
按照以往的流量他只能卖出去5件，那剩余的三件从哪出去，又怎样能保证每天都有8件卖出呢，后来他告诉我其中的奥秘就是在这剩余的三件上。
因为他留意到旁边卖童车的在这边已经开了10年有余，他来的都是老顾客，虽然老顾客，但是价格却卖不上去，一个童车成本多，正常卖.可能有时候只能卖个左右，但是顾客源很稳定，每天都有20个单子出去，后来他就想了个办法，找他谈，他每卖出去一辆车，店里的T恤，可以送给顾客一件，这样他的顾客也不好意思每次向他狠砍价了，店里的衣服也卖出去了。
这样下来卖车的元的车卖个块，比之前多卖50块，50块中卖车的分给我30块，自己不贴钱还多赚了20块，老板很开心，我30块给他进价其实只有10块钱左右，这样他卖一辆车朋友从中赚了20块，他一天卖个10辆车，朋友就有块到手，而朋友这边是客户买一次给他10元优惠券，10元优惠券可以抵扣本店衣服，也可以抵扣买车款，这样朋友用10块钱为自己的店里做了引流的同时也和卖童车的店形成一个粘合，通过这么一个合作，店里做了充分的引流，相当于送的衣服和送出去的优惠券都为自己打了扎扎实实的广告。
他就是通过这种逆向思维，置换思维，利他思维不仅获取了流量，还提升了影响力，同样也赚到了钱。到现在他每月有2万的稳定利润，并且没有库存（库存都被变相的送出去了），开服装店最忌压库存。他就是痛过思维转变，解决别人痛点的同时也解决了自己的痛点。
人和人之间缺的不是其他你有我也有，差的是这百分之五的差距，就是思维的差距，转变思维，就是另一番天地。
去年听朋友说，他通过这种置换的方式，把商场卖货高手的也是竞争对手女老板的20万的服装库存给清掉了！